Si no sabes qué es Google Ads y tienes una empresa o un proyecto en Youtube, te estás perdiendo la capacidad para poder atraer a miles de personas que quieren interactuar contigo.
Te avanzamos un vídeo donde te explicamos en 5 minutos la plataforma digital que hace ganar billones de dólares a Google, y más abajo explicamos otros conceptos básicos.
Índice
Google Ads es Multiplataforma
Bajo el nombre de Google Ads se encuentra una plataforma de self-service de publicidad digital.
Es decir, lo qué es Google Ads es un sistema donde el usuario final gestiona todo:
- Presupuesto
- Estructura de campañas de Google Ads
- Optimizaciones
- Creatividades
Si lo pensamos bien, Google Ads no deja de ser un marketplace de resolución de dudas. Un puente entre las personas que buscan una respuesta, una solución o un producto, y la empresa o persona que lo resuelve.
Google Ads tiene diferentes tipologías de campañas que dependen de la plataforma:
- Buscador Google (campañas de búsqueda)
- Gmail o Google Maps (Pmax)
- Youtube (como Youtube Ads o Demand Gen).
Conceptos de Google Ads
Existen dos claves que nos ayudan a definir bien qué es Google Ads. La primera, la palabra relevancia.
La segunda, el Nivel de Calidad. El termómetro con el que Google inventó una publicidad enfocada en los usuarios y no en pagar emplazamiento por emplazamiento. Sino pagar por tráfico de calidad.
Relevancia en Google Ads
Hasta 4 veces aparece el término relevancia en la web de soporte de Google Ads sobre el nivel de calidad. Un término clave en cómo ha funcionado la publicidad de Google y que han imitado el resto de empresas como TikTok, Meta Ads o Microsoft Advertising (antiguo Bing Ads).
Crear una conexión entre los anunciantes y los productos que venden es la llave para abrir las ventas. Muy diferente a otras opciones, como la publicidad offline donde haces un estudio de mercado y realmente no sabes si el lector tiene conexión con el anuncio.
La definición de relevancia, puede ser mejor explicada con una simple metáfora.
Imagínate que vas a un bar cuando viene el camarero, quieres una Coca Cola. Sin embargo, el camarero viene con un vaso de Pepsi. Si bien soluciona querer refrescarte, no es lo que querías realmente.
Pues esto es la relevancia: cuando una persona busca un servicio, dar la tecla con ese servicio. Si busca abrir una cuenta corriente, no enseñarle una hipoteca. Si busca alquilar una casa, no enseñarle anuncios de la compra de una.
La relevancia genera más público potencialmente comprador. Y Google lo premia dándote clics más baratos, por tanto generarás más ventas y querrás seguir invirtiendo en Google Ads
Nivel de calidad en Google Ads
El sistema que diferenció a Google de otras formas publicitarias a inicio de 2000 fue el Nivel de calidad. Un nombre que esconde una clasificación basada en el algoritmo de Google para premiar o limitar a los anunciantes.
El nivel de calidad es un ranking del 1 al 10 basado en 3 indicadores:
- El CTR esperado. Es decir, el algoritmo de Google calcula cuántos clics por cada 100 impresiones vas a tener.
- Relevancia del anuncio. Es decir, si tu empresa está alineada con la necesidad de la persona que busca. Por ejemplo, si un usuario busca un curso de inglés de negocio, que no aparezca un curso de alemán para negocio o uno de inglés para niños. Sino inglés y negocio.
- Experiencia en la página de destino. Para explicarla, nada mejor que este meme:
Es decir, tu anuncio debe estar alineado a la demanda, proponer propuestas de valor y que cuando el usuario llegue a la página de aterrizaje sea rápida y acertada.
Cómo funciona Google Ads
El sistema de publicidad de Google funciona de dos maneras:
- Campañas push. Enfocadas en generar demanda y por tanto en las partes altas del embudo de ventas. Por ejemplo campañas de Demand Gen o Youtube Ads.
- Campañas pull. Que recogen el tráfico creado anteriormente. Por ejemplo campañas de Búsqueda o Pmax.
En todo caso, todas las campañas funcionan con el sistema qué ha hecho a Google líder de la publicidad digital: ser relevante al usuario. No importa el tamaño de tu empresa, si eres Amazon o si eres un restaurante local. Lo único que importa es que tengas una correcta segmentación y mensaje.
Puja en Google Ads
El corazón de lo qué es Google Ads es la puja.
Cada vez que un usuario hace una búsqueda, o navega por un sitio web como Gmail o Youtube, los espacios publicitarios se llenan de anunciantes que ganan una subasta.
Esta subasta se hace en tiempo real y tiene en cuenta el nivel de calidad que vimos y el precio máximo que quieres pagar por llevar un usuario a tu sitio web.
Recordamos, que Google ads no vende ventas, sino tráfico de calidad.
Cómo empezar en Google Ads
Si vas a comenzar con Google Ads, hay varias maneras, dependiendo el nivel de implicación que quieras tener y el riesgo.
Lo más arriesgado, es comenzar haciendo campañas sin ayuda. Solo con videotutoriales.
Lo más caro a corto plazo y más rentable es que alguien gestione tus campañas y poco a poco puedas aprender a entender qué es Google Ads, sus trucos, sus opciones por defecto o cómo calcular un presupuesto.
Otra es una modalidad híbrida.
¿Tienes dudas? Escríbenos a nacho@kudelmudel.com
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